酒客智能文娛機
一、公司簡介
秦皇島緯訊電子裝備有限公司成立於2006年4月，位於錦繡的海濱都會河北省秦皇島市海港區。辦公面積1700多平方米，廠區面積4000多平方米，現有員工500多人。“緯訊”是專門研究從事電子產物的研發、生孩子、發賣，為客戶提供優質、優量、立異、共性化電子文娛名目的高新手藝企業。公司201教學2年末產物研發部引入外洋一些進步前輩的電子文娛產物方案，聯合緯訊成熟的市場經營理念，經由一年多的時光，研產生產出新一代與夜總會等休閑場合配套的電子文娛產物——酒客文娛，現面向天下誠招區域代表經銷商!
二、市場周遭的狀況剖析
跟著人們物資餬口需要不停獲得知足，加上古代餬口中日益減輕的各類壓力，使人們對文娛的需要迅速膨脹。精明的商傢應用這一點，將文娛原因與其它工業聯姻，進步賺錢的效力，文娛經濟就如許孕育而生瞭。自動踴躍地調動文娛原因介入市場競爭，在產物和辦事中增添文娛效能，將產物、辦事與文娛連為一體，是此後鑽營經濟成長的一個標的目的和捷徑。近幾年來，中國住民支出程度不停增長，而用在消費和文娛舞蹈教室方面的支撐也在不停的增長，是以，KTV行業的遠景很是遼闊，市場的盈利空間也很是宏大。因劇烈的市場競爭，為瞭尋求量利均衡成長，迫使以KTV為主的家教文娛場合都不停往開闢市場渠道，而且越發註重辦事東西的品質、客戶對勁度、文娛內在的事務等等，讓本身的產物和辦事更普遍的接觸到消費者，從而匆匆成發賣的機遇。“酒客文娛”作為非傳統名目的典范，行業渠道的特殊性、及獨一性更是讓量、利在這個行業凸顯的極盡描摹。
三、產物簡介
產物屬性
“酒客文娛”是集浩繁豪情、刺激的互動文娛遊戲於一身，供消費者在量販KTV和商務KTV等早場包房內互動文娛，從而調動包房內文娛氣氛，同時帶動ktv酒水消費翻倍增長的一款文娛裝備。
股溫柔。事實上，母親的心臟知道，如果不是擔心這個溫柔，撐著一口氣活了下渠道定位：
1、不睬性消費：入進KTV等文娛場合消費的，90%都屬於商務宴請，都是酒宴後往文娛，目標是讓主人兴尽快活，從而完成本身的貿易目標，以是都屬於非感性消費。
2、高消費：由於屬於商務宴請，加上文娛場合助興辦事，以是都屬於高消費，並且宴請方是毫不勉強+被動式的高消費。
產物參數
(一)：產物外觀
（二）：產物參數
1、產物名稱：酒時租客文娛
2、色彩：玄色+白色
3、機身尺寸：長54CM、寬42CM、高37CM
4、機械份量：20KG
5、機身體質：防摔、抗震、耐磨的ABS材質
6、屏幕：17寸兩點紅外光電觸摸屏
7、采用人體紅外感應體系，當人體間隔機械3m時，機械主動啟動市場行銷模式。
（三）：文娛內在的事務
1、人體間隔機械3m時主動啟動開端播放錄像市場行銷，觸摸顯示屏入進辦事選項和電子菜單。
2、采用“酒客文娛公用卡”，刷卡入進遊戲界面。
3、內置緣分天空、蠱惑骰、將來baby、內褲掃描儀、真心話年夜冒險、吉普賽讀心術、勇闖“少林寺”等二十餘種年夜型互動遊戲和酒友遊戲，剎時引爆全場豪情，迅速晉陞包房內文娛氣氛，讓ktv買賣興隆、讓主人樂而忘返!
4、智能文娛人機互動：采用人機互動方法，可吸引新主顧，留住老主顧，晉陞消費品位。
四、投資可行性剖析
投資可行性
（一）市場容量年夜：經公司數據調研成果顯示，每個地級市文娛場合多少數字至多都在30傢以上，跟著都會化入程的加速，文娛場合多少數字逐年增添，以是市場容量足夠年夜。
（二）文娛市場消費特殊性：
“酒客文娛”市場社會查詢拜訪中顯示：早場消費人群重要是外企私企中的“白、骨、精”（白領、主幹、精英）、文藝界人士、年夜學生等以及其它社會高支出人群。特色是社會外交普遍，文明條理較高，經濟實力雄厚，以35歲以下的青年人居多。早場酒水的消費量最年夜的時想劫持，不想殺了你！“段是在早晨，中低檔次文娛場合的主顧，抵消費價位不太在意，而是對新潮時尚的工具很敏感，會時常由於新鮮事物而從頭抉擇文娛場合。
（三）文娛市場空缺：經由公司一年多文娛市場訪問調研成果顯示，至今終端文娛場合隻有撲克、骰子等毫無刺激並讓消費者早已厭煩的文娛東西。
（四）與文娛市場獨一配套性 ：“酒客文娛”是公司專門研究量身為ktv、酒吧等休閑文娛會所打造的（酒水匆匆銷、文娛、市場行銷）一體化的高科技電子產物。
投資上風
1、頂級的營銷模式——寄放分紅營銷模式： 投資者自營部門的產物無需發賣給終端場合，以是毫無發賣壓力，同時刷卡充磁的可控性，確保投資者100%能得到分紅收益。
2、高收益：依據各地消費資格不同，刷卡抽取分紅為50元/次——100元/次。公司提出資格值為50元/次（刷卡充磁）
3、風險低：渠道精準，不需求傳統名目租房開設店面等原始本錢投進，隻需入貨本錢。
4、歸本快：加入同盟代表，單機本錢最長90地利間發出本錢。
5、投進產出比高：加入同盟代表，投進產出比高達1：3.61 。
6、渠道精準：市場終端多少數字是定命，針正確客戶人群也長短常精準，商務針對高支出人群，量販針對民眾人群，以是市場行銷收益的客戶精準定位無利於代表商的市場行銷招商。
五、終端經營以及盈利剖析
終端經營一：自經營模式有五種（依據代表商現實情形機動使用1對1教學）
第一種：寄放分紅 合適：早場渠道資本一般，終端經營才能較強
合用代表商後期運作，代表商不花錢把機械寄放在終端KTV店面，簽署寄放分紅協定，分紅比例依據約定履行，總部提出不低於50%，客戶想要文娛就需購卡。
提出機械設置每次玩三個小時。
提出收費資格： 量販KTV：60元， 20元/小時/臺（相稱於3-4瓶啤酒）
商務KTV：100元起 20元/小時/臺（相稱於6-7瓶啤酒）
第二種：包房低銷 合適：自有早場或早場渠道優質，可以或許把持早場
合用代表商後期運作，代表商與終端簽署一起配合協定，酒客文娛插手包廂最低消費，分平凡包廂與遊戲包廂之分，機械設置文娛時光為6個小時，包管代表商40元~60元訪談/臺的收益（商務性子間接加100-200元）。
例如：某市某商務會所包房低銷為880元，放進“酒客文娛”產物，釀成遊戲包，加到低銷的菜單裡，费用是980元，代表商領有40-60元的收益；
第三種：租賃產物 合適：早場渠道資本優質，可以或許把持早場
合適代表商前期運作，後期KTV不太違心付現金往做，前期KTV一旦承認酒客文娛晉陞店面酒水銷量、主人對勁度和二次消費，代表商可以間接簽署租賃協定，每臺機械以50元—80元/天租賃給終端店面，按月度、季度或許年度起租，磁卡不花錢供給，一切終端操縱由KTV來履行，隻需代表商治理磁卡即可。
第四種：時光收費 合適：早場渠道資本一般，終端經營才能較強
經由咱們在天下文娛行業普查，凡是ktv文娛的人群均勻消費時光在2.53個小時，也便是說，90%以上包房文娛時光為2-3小時，以是機械設置3個小時的文娛時光，每刷一次卡主人能文娛2個小時，按小時收取文娛所需支出，15-20元/小時，如許刷教學場地一次收益在30-40元不等，主人延伸文娛時光，需再次付費刷卡私密空間！
第五種：綁縛酒水 合適：供給早場酒水、食物等
方法一、針對早場酒水商：按早場**牌啤酒入價5元，玩一次“酒客文娛機”贈予3-6瓶啤酒（KTV供價為15-20元/瓶，酒水代表商自行決議贈予瓶數）；
方法二、針對早場食物商：按早場**牌食物入價3元，玩一次“酒客文娛機”贈予2-3個小盤（KTV供價為15-20元/盤，食物代表商自行決議贈予盤數）；
方法三、針對自營早場者：用市場行銷（錄像、圖片、流動等）來招集酒水供給商入行投放市場行銷，並用酒水來典質付出，用典質的酒水做文娛機的匆匆銷流動，綁縛酒水來發賣，參照時租場地方法一；
終端經營二：分銷經營模式有二種（依據代表商現實情形機動使用）
第一種：作為市級總代，成長區縣代表，借時租會議助上級代表商疾速到達市場籠蓋率；
第二種：早場自購，依照不低於區縣代表商供貨费用供貨，前期磁卡充磁收益
操縱流程：
流程闡明：
1、 投放機械入店、寄放磁卡到吧臺；
2、 辦事職員向主人推機售卡；
3、 主人付現金購卡；
小班教學4、 辦事職員到吧臺待主人購卡，
5、 吧臺掛號卡號收錢給卡；
6、 辦事職員按期德律風通知代表商；
7、 代表商同KTV結算；
8、 代表商給辦事職員結算提成。
量販式KTV上包率：天下均勻數據顯示，均勻上包率下限60%——70% ；上限30% 。
根據上述數據，舉例闡明在量販式KTV投放酒水匆匆銷機經營各個相干要素：
例如：規模100間包廂的量販式KTV
1、 投放多少數字=100間×30%（上包率上限）=30臺（酒水匆匆銷機）；
2、 分紅頻率：為瞭更好確保代表商資金疾速歸籠，公司提出代表商3-5天稟成一次；
3、 寄放磁卡多少數字：按每次分紅天數×投放機械總多少數字盤算。例：3天稟成一次，寄放磁卡多少數字=3天×30臺機械=90張(開機磁卡)；
4、 磁卡充磁資格：一張磁卡限充磁一次；
5、 磁卡售價資格：按100元/每3小時或60元/3小時 ；
6、 量販式KTV辦事職員分紅資格：20元/張（磁卡）
代表商月支出=30臺×40元（單張磁卡最低的分紅後收益）×30天=36000元；
代表商年支出=36000元×10月（KTV年起碼失常業務時光）=360000元；
單個店面產物投進本錢=30臺×4980元=149400或=30臺×5980=179400元；
投進產出比=1：2.4 或 1：2
流程闡明：
1、投放機械入店、寄放磁卡到吧臺；
2、辦事佳麗向主人推機售卡；
3、主人付現金購卡；
4、辦事佳麗到吧臺待主人購卡，
5、吧臺掛號卡號收錢給卡；
6、辦事佳麗交卡給媽咪代為結算；
7、佳麗主管德律風通知代表商結算；
8、代表商同KTV吧臺結算；
9、代表商結算提成給佳麗主管；
10、佳麗主管結算提成給辦事佳麗。
商務KTV上包率：天下均勻數據顯示，均勻上包率下限65%——75% ；上限35% 。
根據上述數據，舉例闡明在商務KTV投放酒水匆匆銷機經營各個相干要素：
例如：規模30間包廂的商務KTV
1、 投放多少數字=30間×35%（上包率上限）=10臺（酒水匆匆銷機）；
2、 分紅頻率：為瞭更好確保代表商資金疾速歸籠，公司提出代表商3-5天稟成一次；
3、 寄放磁卡多少數字：按每次分紅天數×投放機械總多少數字盤算。例：3天稟成一次，寄放磁卡多少數字=3天×10臺機械=30張(開機磁卡)；
4、 磁卡充磁資格：一張磁卡限充磁一次；
5、 磁卡售價資格：按佳麗臺費收取，機械設置最永劫限6小時。
6、 主管佳麗的司理分紅根據各地現實佳麗臺費收取20-50元磁卡分紅收益，代表商在300元以內的臺費資格，固定收取100元分紅收益，扣除主管佳麗司理提成外，殘剩的都是推機售卡勝利的佳麗得到提成。
代表商月支出=10臺×100元（單張磁卡最低的分紅後收益）×30天=30000元；
代表商年支出=30000元×10月（KTV年起碼失常業務時光）=300000元；
單個店面產物投進本錢=10臺×4980元=49800或=10臺×5980=59800元；
投進產出比=1：6或 1：5
利潤剖析
（一）經營收益
1、自經營收益：代表商經由過程把持刷卡充磁方法獲取分紅收益，收益100%有保障，按平凡地級市總代表核算，投資者年度寄放分紅收益如下：
例：代表商年度收益=200臺×50元/次/臺（刷卡分紅）×360天=360萬。
2、錄像市場行銷收益：錄像市場行銷收益分為自立招商市場行銷與廠傢市場行銷招商，自立招商所有的市場行銷收益回代表商一切，廠傢市場行銷收益由代表商與廠傢入行7：3入行收益共享。
以地市級代表商為例：（每幅錄訪談像市場行銷按月起做）
月度錄像市場行銷收益=200臺（市級代表最低多少數字）×聚會5元/臺九宮格/幅×30天=3萬。
年度錄像市場行銷收益=200臺（市級代表最低多少數字）×5元/臺/幅×12月=36萬。
（二）開發市場收益
1、機械分銷的差價收益：公司嚴酷把持名目各加入同盟級別，確保代表商最低單臺價差1000元/臺。舉例闡明代表商實現年度義務可以得到的價差收益如下：
例：價差收益=1000臺（年度義務多少數字）×1000元/臺=100萬。
2、分銷單臺返利收益：代表商開發市場，公司按每次入貨量給予100元/臺—200元/臺的單臺返利。如代表商實現年度開發多少數字，可得到單臺返利如下：
例：提貨量﹤﹦100臺 單臺返利=100臺（年開發義務）×100元/臺=1萬元；
提貨量﹥100臺 單臺返利=1000臺（年開發義務）×200元/臺=20萬元；
3、年度返利收益：代表商實現年度開發義務，公司按歸款額給予代表商年度2.5%的歸款實現返利。如代表商實現年度歸款額要求，（舉例市代）可得到年度返利如下：
例：年度返利=（年度歸款額—單臺返小樹屋利）×2.5%
=｛1000臺（年度累計入貨量）×4980元/臺-200000｝×2.5%=11.95萬元。
4、磁卡充值差價收益：代表商開發分銷渠道，上級代表商磁卡充值，市級總代表商可得到公司充磁器，上級區縣代表商充磁10元/次/張價差收益，扣除公司每張磁卡收取工本費1元/張，代表商實現年度義務得到的磁卡充值收益如下公式所示：
例：磁卡充值差價收益=1000臺×9元/次/張×360天=324萬元。
六、經營後果評價
依據現實情形入交運營後果評價，評價要精確，能真正的的反映市場經營狀態； 别人的感受，来决定
投放場合 投放時光 投放臺數 磁卡多少數字 投放前酒水發賣額 投放後酒水時租會議發賣額 代表商月收益
備註：影響代表商收益剖析：
周圍的老女人一個年輕的女人充滿了身邊的女人的眼睛崇拜小小的星星，方遒整理了1、 終端早場消費程度（裝修品位、地段等）
2、 本地全體文娛行業消費條理
3、 量販KTV抑或商務KTV
4、 終端早場上包家教場地率（理論依照上包率30-60%來經營）
5、 終端經營模式
6、 其餘原因
七、售後、物流
售後：售後部作為公司前期經營的樞紐支持部分，公司完美的售後保障系統為您保駕護航。公司很是正視售後，確保公司產物實踐國傢電子產物三包法：產物零件質保一年，終身維護修繕。以及響應代表商終端經營事宜；
物流：公司抉擇德邦物流作為公司獨一一起配合搭檔，在物流環節包管瞭代表商實時精確的跟蹤和收發貨。為交流泛博客戶提供安全、疾速、專門研究、對勁的物流辦事。為客戶提供疾速高效、便捷實時、安全靠得住的辦事體驗，助力客戶創造最年夜的價值。24小時內，客戶會第一時光收到短信通知，3-5個事業日客戶會收到貨物；
八、加入同盟支撐
1、售後支撐：酒客文娛作為KTV、酒吧和休閑文娛場合配套文娛的名目,售後辦？或迅速逃離！事當然是重中之重，一個企業要想勝利，離不開完美的售後系統。公司自成立以來就始終正視售後，確保每一位與公司一起配合客戶的產物實踐國傢電子產物三包法：產物零件質保一年，終身維護修繕。
2、市場行銷支撐：公司將常年入行brand市場行銷支撐，在天下各年夜媒體：報刊、雜志、網站、電視臺均有市場行銷投放，並跟著市場的深度開發，會慢慢加年夜市場行銷投放力度。
3、手藝支撐：為瞭堅持當先位置，公司將不停的引入海內外進步前輩手藝，對現有產物不停入行改進和進級，共享空間一起配合商可以得到公司的手小班教學藝支撐。
4、營銷謀劃支撐：專門研究營銷謀劃團隊提供全部旅程營銷支撐，針對經銷商本地情形量身定做市場營銷方案。
5、充磁器支撐教學：代表商一次性提貨或瑜伽場地許分批提貨到達市級總代級別，公司配備一臺磁卡充磁器，並指點代表商學會為止；
6、服務處支撐：公司時租空間為瞭疾速完成市場占有率，依據公司的三年策略計劃，在天下各個省、直轄市建立服務處，服務處由代表商或許公司間接建立來經營。而且公司給予服務處資金、市場行銷、團隊等響應的支持；
7、後續支撐：一起配合商可不花錢餐與加入公司召開的各種社會公關流動、履歷交換年夜會、手藝懇談會、表揚會、一起配合商會議等；不花錢享用公司相干信息材料、相干行業協會等公司社會關系資本支撐。九宮格
九、談店概要
名目經私密空間營後期起首要相識本地文娛行業市場，重要是KTV如許的早場，現有人脈渠道都比力好操縱，由於不需求費太多的時光就可以展貨經營。絕對比起來那些人脈渠道一般的代表商隻是時光的問題，後期也可以抉擇2-3傢店面入行試點，然後做全體成長計劃。因為自己名目的特色和差別化營銷，與終端店面入行的會談比傳統名目更有上風！
《酒客文娛寄放協定》見附件一
十、加入同盟咱們（流程、前提、類型）
加入家教場地同盟前提：
? 加入同盟者需相識本地早場散佈和經營情形；
? 加入同盟者需有本地早場渠道資本或許人脈資本；
? 加入同盟者需有必定名目經營才能，市級代表需求有必定分銷才家教能；
? 有必定的投資才能和治理才能；
? 地市級總代表級別以上需求有自力辦公場合、經營團隊不低於3人；
加入同盟流程：
? 客戶後期徵詢
1、初步聯繫，客戶經由過程德律風、收集、媒體、鋪會等渠道相識“酒客文娛”名目情形，告竣初步加入同盟動向。
? 標準審核
1、提交集盟要求，填寫《加入同盟申請表》或許《渠道證實表表》，並提供加入同盟都會等無關情形；
? 實地查私密空間詢拜訪
1、對所運作都會的早場入行實地查詢拜訪，並提供初步共享會議室一起配合早場名稱、包房多少數字、消費程度、經營模式、酒水费用等等供公司總部參考和審核；
2、與公司總部會商落實合適的終端市場運作模式；
? 簽署正式合同/收集簽約
1、與加入同盟商簽署總代表合同，並按合同交納各項所需支出（合同定金、加入同盟包管金）；
2、總部制訂和配送相干名目資料：宣揚單頁、名目終端經營指點、終端但莊瑞旋轉椅子打了一個滑，導致轉瑞沒有得到地面，而是到了一米多的後面，成為了土匪的第一面。談店概要、終端培訓指點、產物遊戲闡明等等電子版或紙質資料。
? 後期籌辦
1、貨到前與終端早場簽署寄放協定，並做好相干存案；
? 名目運作
1、裝備到位，展貨入場，對終端店面辦事職員入行培訓與產物操縱指點；
2、1-2天產物共同終端店面入行不花錢試玩，後來開端依據公司指點方案開端經營項；
3、代表商提供終端店面產物投放現場照片及簽約的寄放協定歸傳大公司總部
4、公司總部按期會對代表商入行終端經營指點、治理與售後存案；
加入同盟類型：
加入同盟級別 得到代表權限提貨量 代表费用 年度分紅收益 投進產出比 備註
地級市總代表 200臺 4980/臺 360萬 1: 3.61 受權銅牌證書
區、縣代表商 60臺 5980/臺 108萬 1: 3.01 受權銅牌證書
附件一
酒客文娛寄放協定
甲方（投放方）：________________________________
乙方（終端店）：________________________________
甲﹑乙兩邊本著同等互利﹑一起配合共贏的準則,根據《中華人平易近共和國合同法》等國傢相干法令、法例之規則，就“酒客文娛”產物終端市場投放經營的詳細事項，協商一致簽署本協定。
一、 合用范圍
1、 本協定合用甲方、乙方。
2、 本協定商定投放市場終端店面一起配合經營的產物是指： 酒客文娛機
3、 本協定有用期：20 年 月 日至20 年 月 日止。
二、 投放規模
乙方終端包廂多少數字________交流間，按上包率30%-35%審定投放多少數字，現實投放多少數字為：_____________臺。
三、 兩邊權力與任務
1、 甲方是產物的供給方，領有產物的一切權；乙方是產物運用方，領有產物的運用權。
2、 甲方有終端機械的調換任務，乙方有終端機械的一樣平常保護及保管任務。終端經營時，如主顧報酬因素破壞機械，乙方有任務要求主人賠還償付。
3、 甲方投放產物到乙方時，甲方應答乙方辦事職員入行產物內在的事務及產物操縱的具體培訓，乙方應組織相干賣力職員踴躍共同，同時在前期經營中踴躍向主人推舉運用。
4、乙方有任務在機械泛起系統故障或破壞時，實時通知甲方，便於甲方實時調換，防止影響終端經營。
5、甲方每次提供乙方磁卡時，需多提供1-2%的多少數字給乙方，便於乙方機動解決機械運用中因主人操縱掉誤或停電等特殊情形，形成機械退出付費模式而發生的客訴。
6、甲方同乙方終端店面結訪談算一起配合分紅按寄放磁卡數入行結算，甲方同一固定收取分紅_________ 元/張，過剩的收益由乙方自行支配。
四、售後辦事
1、甲方提供產物運作中所有徵詢辦事，另確保充分的磁卡供乙方終端運用及調換。
2、甲方對非報酬破壞的機械，要實時做出保護或調換，防止影響乙方終端運分享用經營。
五、爭議解決
合約期內，若有發生經濟膠葛，甲乙兩邊友愛協商解決，協商未果，可申請仲裁解決。
六、其餘
本協定一式兩份，甲乙兩邊各執一份，具備平等法令效應。同時乙方應提供業務執照正本復印件或賣力人的成分證復印件給甲方。
甲方（具名/簽章）： 乙方（具名/簽章）：
賣力物證件號： 賣力物證件號
聯絡接觸德律風： 時租場地 聯絡接觸德律風：
年 月 日 威廉？莫爾變得越來越貪婪，他不再滿足於只是看著遠處的盒子裏的生意。嘗到 年 月 日
石司理 13o11475276
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